どうも、TAKAです。

ライティングで重要なものは、
基礎的で本質的な部分ではありますが、
商品を売るために重要なギミック的ポイントもあったりします。

今回はそれをお伝えしていきたいと思います。

商品を売る為に効果的なギミックとして、
まず大きなものが、「証拠」です。

分かりやすいのが、情報教材のレターなどに書いてある、
実績画像などですね。

ああいった自分のビジネスの証拠画像があるとないとでは、
その商品の証拠を信じる度合いがかなり異なってきます。

なので、実績画像というのはあれば是非付けてみてください。

そして次に、メリット提示ですね。
紹介する側は商品の良さを十分に分かっていますが、
相手には、言われなければ分かりません。

なので、この商品を書いたらどんな特があるのか、
しっかりと記して教えてあげる事です。

つまり伝えたい事は、全て言っておくべきなのです。

また、メリットというのは特に商品購入意欲を駆り立てるので、
有れば有るほどどんどんとメリットを書いてあげましょう。

しかし、僕はそれら以外に、
特に重要だと思っている部分があります。

それが、【購入リンク周辺】です。

この購入リンク周辺部分は、
なかなか語られない所でもあると思います。

購入ボタンを押す部分。
特にこの周辺の善し悪しで、商品購入率が大きく変わると感じています。

例えばですが、僕が実際にやって効果があった方法で、
購入リンクを押した先の画面をレターに画像で添付する方法があります。

そうする事で、購入リンクを押した先を一歩早く見せる事ができ、
気持ち的に、購入した後の気分に近づけさせ、
心理的な購入へのハードルを下げる事が出来ます。

これ、結構効果があったりします。

他にも購入ボタンのすぐ下に、
たった一言、

「企画で一緒に頑張っていきましょう！」

と付け加えるだけでも、かなり背中を押す事が出来たりします。

ほとんどの方は、購入リンクを乱暴に置き去りにし、
レターを終わってしまいます。

ですが、見てる方は不安にしかならないものです。

購入リンク周辺に、もっと付け加えれる物は無いか、
色々と考えてみるといいでしょう。

他にも、ちょっと大げさな分ではありますが、

「私はこのレターで進化する事を誓います」

という項目を作り、わざとチェックさせて、
自分に言い聞かせるような項目を作ってみるのもアリだったりします。

購入リンクのすぐ後ろに、
メリットをブレッドにして羅列してみてもいいでしょう。

購入リンク周辺は、
やり方次第では購入率を簡単に倍増出来る部分なので、
是非注意して改造してみてください。

それでは今日はこの辺で。

PS.
もちろん、このように編集後記を付けるのも効果的です（笑）

編集後記があると人は凄く安心します。
人間味も出て、購入率に間違いなく貢献するはずなので、
是非活用してみてくださいね。