情報発信ビジネスにおける”予告”の重要さとストーリーの活用
どうも、TAKAです。
情報発信ビジネス(メルマガアフィリエイト)
で非常に重要である、”販売予告”について、
お話ししていきたいと思います。
この販売予告は非常に販売において協力、いや……
もはや鉄則といってもいいかもしれません。
ぜひこの記事で意識化をされてみてください!
■販売では日を分けることが鉄則
販売においての鉄則は、
・予告をする
ということです。
この、”予告をする”というのは、何よりも重要なポイントとなります。
予告をするだけで、成約率は格段に上がります。
通常、一日で商品を買うことは本当に稀で、
思い切りのいい人しか踏み出せないのが現状です。
大原則として商品を売りたい場合は、
予告
↓
販売
↑この流れを絶対に崩してはなりません。
基本的に予告をしてから、販売を実行です。
もちろん、リピーターや、
もうレターがなくても売れる状態であれば、
予告なしでいきなり売れる可能性は大いにあります。
しかし、基本的にはいかなる場合であっても、
予告をしてから販売というのは、鉄則ですね。
一度予告をして、
・販売することを認識してもらう
というのは、本当に大事です。
ちなみに、これはメルマガアフィリエイトのみならず、
ブログでのアフィリエイトに関してもそうです。
ブログ上で商品を販売する場合でも、
予告をし続けてから販売を開始した方が、
圧倒的に成約は多くなります。
では、具体的にはどうやって予告をしていくのか、
実体験とともに解説をしていきます。
■実体験:ブログでPDFを大量ダウンロードさせた秘訣
ブログでも予告を使うと成約は非常に多くなります。
実際、僕もブログでそれを実践したことがありました。
過去に運営していたブログで(今はもう消滅しましたが)、
ビジネスノウハウをまとめた実践PDFを、
ブログ限定でダウンロード提供をしていました。
で、その時に、”予告”を使っていましたね。
約2週間ほどに渡り、ずっとそのPDFについて、
そのブログにて、詳細な内容や学べるノウハウなどを
公開し、宣伝し続けました。
そして5日前ほどになりましたら、
「さて、公開5日前になりました!」
と、予告をしていくのです。
こんな感じでじわじわと予告をしていくことにより、
ブログ訪問者は、毎日ブログを訪れてはチェックするようになっていきます。
2日前、1日前と公開前に近づいていくと、
アクセス数も断然それに比例して多くなっていきます。
PDF公開が気になっているので、当然です。
レポートダウンロード数も増えるし、
同時にブログアクセス数も抜群に増える、
本当にオススメなノウハウとなります。
そして実際にブログにてPDFを公開をすると、
50件以上一気にダウンロードされていきました。
翌日ももうプラス20件、翌日も15件、
合計100件くらいダウンロードされましたね。
もちろん、メルマガに登録後返信でPDFを送るという方法だったので、
一発で100件ほどのメルマガ集客を成功させたことになります。
その後も、その記事を読んだ人は、
やはり、そこから登録してくれる人が定期的に現れていました。
■ストーリーを意識すべし
先ほど説明した、予告→販売という流れや、
予告を同時にして行ったりすることで、
「ストーリー」
というのを意識していくと、断然集客にも効いてきます。
このストーリーこそ販売の最大の秘訣であり、
どんな商品でもストーリーを使えば売れてしまいます。
(もちろんちゃんとしたものが前提ですが)
ストーリーといっても、
小説のようにシナリオを難しく作り込む必要はありません。
単純に、商品を考案し、
そこから世に出すまでの考案していく流れを、
ブログなりメルマガなりで、公開していくのです。
そうして、「過程」をリアルタイムで観てもらう、いや、
見せつけていくのです。
そうすることにより、読者はその商品に親近感を抱き、
まるでそれが他人とは思えなくなってしまうのです。
ぜひこの、
・商品の過程を共に歩んでいく
ということを、販売や集客へ組み入れて見てください。
メルマガにもブログにも使えるノウハウです。
それでは今日は、この辺で!