アフィリエイト講座・メルマガ基礎ルートマニュアル：その３

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３：信頼残高を計算出来るように

この信頼残高を読み取る力が、メルマガで最も重要です。

信頼残高というのは、簡単に言うと、
お客さんが感じる価値の事です。

一般的にはお金が価値と思われがちですが、
そんなのは幻想にしか過ぎません。

経済が破綻したら、タダの紙切れになりますし、
歴史の中で、実際に、大量に詰まれた札束が、
タダの紙切れになった事もありました。

じゃあ、本当の価値は何か？
という事ですが、それはズバリ、
「ありがたいと感じた気持ち」です。

これが本当の価値です。

これを与えれば与えるほど、

「この人からはこんなにありがたい事をしてもらったから、
少しくらいなら僕も何かしてあげたい」

と、思うようになってきます。

この感情を日々沢山与える事が、商品を売る秘訣になってきます。

で、重要な事は、こっちが圧倒的に不利になるくらい価値を提供する事です。
それくらいして始めて、１万、２万というお金をお客さんは出します。

なので基本的には、こっちの方が沢山価値を提供する事ですね。

また、普段のメルマガでも、色んな所にオファーは含まれます。
このオファーをするごとに、基本的には信頼残高は減っていきます。

感覚で、ですが…

メルマガに登録してもらう⇒-30pクリックしてもらう⇒-10p
商品を売る⇒-50p

といった感じですね。

基本的にお客さんから何かをしてもらうと、
お客さんの信頼残高は減っていきます。

そこで、こちらが圧倒的に情報を提供するのが、
非常にポイントとなってきます。

つまり、信頼残高というのは、貯金機能があるからです。
沢山喜んでもらい信頼残高を貯金していけば、
少しくらいクリックさせても、０にはなりません。

なので、いざという時に備えて、
日々、沢山価値を提供して、信頼残高を貯めていくのが
メルマガの主な仕事になってきます。

メルマガ配信者は一言で言ってしまえば、
読者に喜んでもらうという１点の為に、メルマガを書いてるのです。

そしてもう一つ重要な事として、
信頼残高は、１日少しずつ減っていくという事です。

時間とともに、信頼残高は無くなっていきます。

なので、全く価値を提供しないで、
久々にいきなり物を売ろうとしても、
その時にはとっくに信頼残高の貯蓄は０になってるので、
何にも売れないという事になってしまうんですね。

ただ、これは一概には言えなくて、
メール１通に、もの凄い希少価値を感じさせれれば、
月２、３回だけメールを送っても、購入されます。

「俺のメルマガは本当にもの凄く珍しいんだ！」

という事を理解させれれば、１ヶ月に３回くらいメルマガを送るだけで、
コンサルや企画をバンバン成約させれる人は確かにいます。

ただ、それを成功させるには、
１回のメールに教材レベルのコンテンツを入れて、次のメールまで楽しめるように仕組んでいたり、
５０００文字級のメルマガを書いたりなど、
それ相当の理由が無いといけません。

なので、基本的には、ちゃんと毎日メルマガを送って、
日々価値を提供して下さい。

ただ、
そういう戦略を取れる自身がある人は、
思い切って挑戦してみても良いと思います。

ちなみにこの信頼残高は、残念ながら、目に見えないんですね。
信頼残高を見れるスカウターがあれば、いつ売れば成約するか分かるので、
良いんですが…

まぁそんな事いってても仕方ないので、信頼残高を感じ取る勘を身に付けましょう。
基本的には、価値を提供して、

何かをオファー（売るだけではない）して反応を見る、

という事を繰り返していくと、
徐々に信頼残高を読み取れるようになってきます。

それが出来てくれば、

「今売ったら、売れる or 売れないだろうなぁ」

と分かるようになってくるので、

例えば、信頼残高が０の時に売ってしまい、全然売れないという、
最悪の状態にはならなくて済みます。

それともう一つ重要なお話を。

信頼残高は現実のお金と違い、上限がありません。
逆に、下限もありません。

つまり、信頼残高が０の状態で最悪な売り方をすると、
マイナスになります。

さらに最悪な売り方をすると、さらに、マイナスになっていきます…。
このマイナスがとんでもなく増えていくと、遂には被害者の会が発足したりします。

なので、信頼残高は０で終わる訳では無いという事を、
知っておくといいです。

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