セオリーをぶち壊した先に報酬が待っている。

こんばんは、TAKAです。

人によっては、かなりお久しぶりかもしれません。

さて、今日は、
「セオリーをぶち壊す」という事について、
お話ししたいと思います。

個人的に凄く意識しているのが、
とにかく”セオリーを破壊する”という事です。

例えば僕はよく読者さんから、

「すっごくお手軽な価格で企画を販売されていますよね」

という意見を貰います。

僕の企画は比較的安めで販売しています。
また、いわゆるバックエンドといえるような物も、
あえて割と格安で販売しています。

例えば、１０万円と１万円のバックエンドでは、
利益は１０万円の方が多く取れるでしょう。

単純に１万円の場合に比べて１０倍です。

しかし、バックエンドで１万円となると、
普通は、少し驚かれるような小額価格だったりします。

まぁ、何を言いたいかと言うと、
高いはずの物が格安になる事で、
これだけでもう”ユニークさ”が出来上がります。

バックエンドなのに１万円ぽっきりというだけで、
なかなかのインパクトを生み出す事が出来ます。

こんな感じで、
必ずしもバックエンドだからといって、
高額な値段を設定する必要はないんですよね。

これで、
「でももうちょっと利益が欲しいなぁ」
と思ったら、１万円くらいのバックエンドを、
のんびりペースで１０個紹介してもいいわけです。
（バックエンドは１個だけという理由もどこにもありません）

普通の１０万円のバックエンドを１個売るよりも、
そうして作った１万円の商品を１０個売った方が、
より確実に１０万円を手にする事が出来そうです。

（１０万円には届かずとも、
０円にはなりにくいですよね）

他にも、９８０円くらいで
３万円のボリュームの企画を開催してもいいでしょうし、

逆に思い切って１０万円で企画を開催して、
その先で５０００円のバックエンドを仕掛けたりすると、
そのバックエンドはかなりの成約率をたたき出せるでしょう。

また、価格以外でも、
セオリーを破壊する事が出来るはずです。

例えばステップメールでも、
通常１０通ほどでオファーが掛かる所を、
１、２ヶ月の間一切オファーは流れず、
永遠とプレゼントだけ送られまくるメルマガにすると、
それだけで他者とは一線を画す事が出来るはずです。

１０通前後で必ずオファーをしなければいけない
決まりはありませんからね。

他にも、企画のレターを発表した後にでも、
さらに追加プレゼントを渡したりしてもいいでしょう。

ステップメール全通に音声コンテンツを
盛り込んでもいいでしょうし、
１日５通送られるステップメールがあってもいいかもしれません。

これらをやるには少々度胸がいりますが、
実際、誰もやらない事を思い切ってやってみて、
今まで不評だった事はありません。

なぜなら、それは「面白いから」です。
誰もやっていない事は、単純に見ていて面白いです。

多少大胆で破天荒な事だとしても、
読者からしてみたら、

「少しこの人を観察してみよう」

と、面白がってくれるもんです。

なので、トリッキーに事を進める人は、
何をやっても注目されて、結果的に人を集める事に成功してます。

逆に、色んなテクニックを駆使していても、
何かこう飛び抜けたユニークさが無いと、
その他大勢の１人としか認識されません。

技術がある人なんて無数にいますし、
そもそも今の時代、みんな色々と上手い人ばっかりです。

ノウハウなんて、基礎的なものであれば、
無料で全て手に入れる事が出来ます。

しかし、ちゃんとノウハウ駆使してるのに、
「全く売れない、集客出来ない…」
と、不思議に思っている人は多いはずです。

原因はやはり、ユニークさに掛けているせいかなと。

とにかく、「みんなと同じ」になってはいけません。

みんな似たような事やっているからこそ、
メルマガを読んでいる人は、
勇気を出してその殻を打ち破れる、
ヒーロー的存在を心のどこかで待っているのです。

という事で、
思い切ってセオリーを破壊してみると、
人は興味を示し、近づいてくれるようになるはずです。

なので、企画をやろうとする時も、

「同じような事をしている人はどのくらいいるだろうか」

と、一度考えてみるといいです。

似たような企画を開催している人が居ないか
一度ググったりしてライバルたちを調べ、
他の人が絶対にやっていない要素を盛り込む事で、
確実に反応はよくなっていくはずです。

とにかく他者と同じになってはいけない…

最も反応がガラリと変わる所は、
そういう所だったりします。

それでは、今日はこの辺で。

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