ステップメール＝自動教育装置という捉え方。

どうも、TAKAです。

いよいよ８月に入りますね。

本格的に暑いですが、
個人的には、寒いより暑い方がやる気が出るタイプです。

この暑さをモチベに変換して、
頑張ってます。

で、今日メールを送ろうと思ったのは、

・DRMの本質的な使い方

これについて、改めて伝えておきたかったからです。

この、DRMという仕組みにおいて、
果たして何が最大の特徴と言えるかと考えると、
やっぱり、「教育」という要素だと思うんですよね。

例えば、普通の世の企業などでは、

集めて
↓
売る

という手順で商品を販売します。

人を広告等でがさっと集めて、
そして、商品をガシガシセールする。
こんな感じです。

つまり、何を言いたいかというと、
企業のほとんどは、集客と販売の間に、
教育を挟んでいないって事です。

いや、挟んでいないというより、
もはや、教育するという概念自体がない、
といってもいいでしょう。

セールスレターを見てみても、
そこには教育という概念があまりなく、
本当に、商品の宣伝、という感じです。

そもそも、メルマガを組み込んでいる会社自体稀だし、
仮にメルマガを組み込んでいても、
本当、商品告知の最新情報しか流れてきません（笑）

つまり彼らは、メルマガを、
告知のお知らせとしか、使い方をまだ知らないんです。

でも、メルマガというのは、
登録してもらった時点で、
こちら側の世界にもう訪問してるということです。

なら、メルマガという自分の空間で囲い、
そこで、一気に追加情報をプラスしない手はないですよね。

・そのジャンルのメリット
・マインドからの徹底改善・改築
・そもそも、この商品はなぜ必要なのか。

などなど、読者の考え方そのものを書き換えて、
よりその商品を欲する人間へと、
DRM内で徹底進化させていきます。

さらに、教育の他にも、

・信頼度アップ
・追加コンテンツ提供
・イベントなどを開催して注目度をあげる

などなど、ファン化の部分も強化することが可能です。

そういうことを１ヶ月みっちりDRM内でやったあと、
販売をしたらどうなるか…。

当然、教育をすっぽかした場合に比べて、
圧倒的に成約率が高まることは、
もう言うまでもありませんね。

時には、ファン化が行き過ぎて、
販売前に商品を求められることすらあります。

つまり、もはや商品関係なく、
商品が売れちゃったりするのです。

「この人から買いたい」

現象ですね。

メルマガが圧倒的速度で売り上げを加速させれる秘密は、
この、ファン化を超短期集中でみっちり強化できることが、
めちゃくちゃ効いているんですよね。

なので僕は、こう思っています。

【DRM＝教育装置】

と。

ということはですよ。
ステップメールは、

・自動教育装置

と、言うことができるわけです。

少なくとも僕は、完全にそういうイメージですね。

もちろん、利益を上げたければ、
いつかは商品を販売する必要があります。

でも、例えば、教育のみをする目的で、
ステップメールを組んでもいいと思うんですよね。

具体的には、

教育部分のみのステップメール構築
↓
マネタイズのみリアルタイム販売

こういう使い方も全然ありだと思います。

これだと、販売こそ手動になりますが、
それでも大幅に労力はカット出来るし、
自動で１通目から圧倒的教育コンテンツを提供できます。

ちなみに僕は、この教育要素を、
これでもかと言うくらいステップメールにつぎ込んでいます。

日々教育ステップメールは作り続けているし、
多分裏側の教育ステップメール配信日数を足したら、
一年間は余裕で超えるかもしれません。

でも、経験上、
教育要素が多ければ多いほど反応は良かったので、
あとはもう、ひたすらに教育追加です。

・・・ということで、この教育という要素は、
ある意味、僕たちがいるこの業界ならではの、
オリジナルの特権だと思っています。

まぁ、もしかしたらこれから１０年後、
この教育という概念が世に広まるかもしれません。

でも、同じように５年前もそう思っていましたが、
結局、媒体だけ便利に進化していくだけで、
ビジネスの本質的なところは、あれから全然広まってないんですよね。

徹底して教育・ファン化をコツコツやってる人・企業って、
いつの時代も一握りです。

５年経った今でもそうなので、
多分、この先もほぼ変わりないと思います。

なので、やる奴は一握り。
本質を捉えれる人は、本当に一握りってことです。

ちなみにこの業界でもそうなので、
教育という概念を知っていても、
それが重要だと気づかない限り、重要視しないのです。

なので、まさに今がチャンスです。

教育を徹底して強化してしまくって、
ごっそりファンをかっさらいましょう。

それで結果が出ないわけないし、
もしでなかったら、この業界の方がおかしいです（笑）

でも、実際僕は教育を徹底して結果が出たので、
それは、絶対間違いありませんから。

経験から、それは確信しています。

ということで、引き続き教育という分野を、
ガシガシ投下して、作業していきましょうb

暑いですが、僕も徹底して固めていきます。

では。

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