ステップメールの書き方はUFCから学んだ。

どうも、TAKAです。

ステップメールの書き方がわからない！
という相談が非常に多いので、
今日は、ステップメールについてお話しします。

動画でも解説してみました。

ステップメールで重要なポイントは？

僕がステップメールに大事だと思っているポイントは、

・焦らし
・コンテンツ
・予告

です。

他にも色々とありますが、
商品を販売するという目的なら、
この３つかなと。

簡単にこの３つを説明すると、

・焦らし
１通目で商品を売らず、
１０通くらい焦らした後に商品を売った方が、
焦らされた分、購入率が爆発します。
商品を売りたいなら、焦らしは有効です。

・コンテンツ
コンテンツを提供すると、読者の信頼度が上がります。
基本的にはコンテンツを盛り込めば盛り込むほど、
ステップメールでの成約率は上がります。

・予告
オファーと予告はセットです。
商品を売りたいときは、販売を予告して売ると、
成約率が上がります。
多くの企業も取り入れています。

UFCのプロモーションがめっちゃ参考になる。

僕がステップメールで非常に参考にしているのが、
総合格闘技団体のUFCだったりします。

UFCの大会プロモーションが、
まさにステップメールの商品販売の流れです。

UFCは大会をプロモーションするにあたり、

・数ヶ月前からの試合予告
・豊富なプロモーション用コンテンツで宣伝
・試合が近くなると予告動画連発

ということをし始めます。

で、特にポイントなのが、
UFCのプロモーション用コンテンツです。

UFCは、公式YOUTUBEアカウントで、
選手の過去の試合を期間限定で公開したり、
その選手の私生活をドラマ化して３、４つと公開していき、
とにかく目玉選手のファン化をしまくります。

さらに、全国駆け回り、公開練習などもして、
リアルでも、足を使ってファン化をしまくります。

そんな感じで、徹底してプロモーションをしたあとに、
試合で一気に爆発させます。

しかし…。
このくらい圧倒的にプロモーションしているのに、
試合が数秒で終わったりすることもあるので、
試合よりプロモーションが面白い…と言うこともよくあります（笑）

でも、そのくらい、徹底してプロモーションをしてるんですよね。

とまぁこんな感じで、
何を僕はUFCから学んだかと言うと、

売りたいなら、プロモーションに力入れようぜ

と言うことなんですよね。

ステップメールでも、
果たして自分の商品を売るために、
どのくらい、その商品のプロモーションをしているか、
ここをよく見返してみるべきです。

ステップメールで結果が出せない一番多いパターンが、

・プレゼント
・自分の信念
・教育
みたいな部分はしっかりやってるけど、
肝心の売る商品のプロモーションが全くできていない、
という人が多いように感じます。

例えば、情報教材をステップメールで販売したいと思ったら、
その情報教材と同ジャンルの無料コンテンツを、
音声やPDFで、ステップメールに盛り込んであげると、
売られてくる商品への興味が一気に高まります。

なので、結論から言うと、売りたきゃプロモーションした方がいいです。

商品を作り込むのは当たり前。
そして、それを売りたかったら、
プロモーションを作り込むべしです。

商品とプロモーション合わせて、初めて大きな利益が生まれます。

それでは今日はこんな感じで。

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